从“走出去”到“请进来”汽轮机公司开启营销新模式

日前，汽轮机公司以控制工程中心为依托，对外开展多系统逻辑组态编程及仿真试验培训，在实现创收的同时也促进了用户对汽轮机公司新技术、新产品的了解，开启了“请进来”的新型营销模式。

　　控制工程中心于2014年7月1日建成揭牌并投入使用，是国内首家集中建设的电站控制系统平台中心，现已发展成为集新产品测试、设计验证、客户培训、远程诊断等多种功能于一身的综合性控制系统平台中心。

　　控制工程中心拥有当前国内种类最多、型号最全的控制系统，主要配备了ABB 、SIEMENS、和利时、浙大中控等十余种国内外主流DEH（汽轮机数字电液控制系统）硬件设备。控制工程中心投运以来，主要承担对不同型号汽轮机控制系统控制逻辑组态编程和人机接口操作画面测试、仿真试验，以及控制系统新产品、新方案和技术升级的设计开发和验证工作。

成立一年来，控制工程中心承担了汽轮机公司在控制系统领域对内、对外的培训业务，截至目前，汽轮机公司已先后对国核自仪、大庆宏伟电厂、三门核电、ABB公司等设计院和电厂用户近百人开展了十余批次的培训。通过专家理论授课与系统实际演示操作，使参培人员能够快速掌握控制系统的工作原理，同时，汽轮机公司还与用户建立起紧密联系，宣介了汽轮机公司的技术实力，加强了相互的了解和信任，使用户亲身感受到汽轮机公司厚重的文化底蕴，感受到汽轮机公司作为我国大型电力装备制造企业的雄厚实力，对汽轮机公司有了客观真实的了解。

汽轮机公司以培训为纽带，把“走出去”变为“请进来”，逐步建立起市场沟通和联系的网络通道，为市场营销奠定了良好基础。汽轮机公司还将对工程中心进行优化升级，拓展石油、工业自动化等领域的开发研究，持续引领自动化控制技术的创新发展。